作为全球第二大婴童消费市场,近几年中国婴幼儿奶粉的需求不断增加。艾媒咨询预测,年市场规模将接近亿元。尽管进口品牌依旧占据着主导地位,市场份额超过50%。但经过漫长的恢复期后,国产奶粉正重新赢得信任,其中飞鹤的表现尤为亮眼。

根据《年中国婴幼儿奶粉品牌认可度TOP5》显示,进口的雅培、雀巢和美赞臣位列前三,飞鹤排名第四。而在天猫双11婴幼儿奶粉品牌TOP20中,飞鹤排在第五位,前面四名均为进口品牌。

飞鹤的历史可追溯到上世纪60年代,是国内最早生产奶粉的企业之一。经过50余年的发展,已成长为集生产、运营、销售于一体的现代化企业。去年实现营收.22亿元,同比增长32.0%;净利润为39.35亿元,同比增长75.5%。旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品,年销量超万罐。

企业能有今天的成就和地位,离不开掌舵人冷友斌的精心经营。在胡润全球富豪榜上,他以亿元财富首次上榜,成为中国奶粉界的第一富豪。

作为一名土生土长的黑龙江人,冷友斌从小就与奶牛打交道。从东北农大食品工程系毕业后,他便进入赵光农场乳品厂(飞鹤的前身)工作。因为懂得市场和技术,仅用了三年时间就从基层技术员做到厂长。

进入21世纪,企业进行整合。为了保住飞鹤品牌,冷友斌决定带着近百名员工另谋发展。在几乎废弃的克东县乳品厂,开始了二次创业。他们投入大量资金进行全产业链布局,打通从上游饲料种植、奶牛饲养到生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务。

当时正值中国乳业突飞猛进的时代,很多企业觉得只要把销售搞好就行,不用担心奶源供应。飞鹤的做法显得很另类,却也因此在08年行业遭受重挫时,成为为数不多的所有产品检验合格的奶粉品牌。

不过由于消费者对国产品牌的信心急剧下降,再加上进口品牌“趁虚而入”,国产奶粉的销量迅速下降。受到波及的飞鹤,日子并不好过。当时还有外资企业想要进行收购,双方谈了三个多月,最后冷友斌拍板决定不卖。在他看来,“如果把飞鹤卖了,那中国的婴幼儿奶粉将全部沦陷。”

正是抱着做中国自己的品牌,他们开始寻求突破。推出了高端产品星飞帆,并提出“更适合中国宝宝体质”的概念,就此打响了国产奶粉差异化、品牌化之战。与此同时,企业还加大研发投入的力度。得益于此,飞鹤已连续三年入围世界乳制品创新大奖,连续五次摘得世界品质评鉴大会金奖。今年又成为国内首家获得TPM世界级奖项的婴幼儿奶粉企业。

截至4月1日,飞鹤的市值达到亿港元,力压蒙牛(亿港元)成为中国第二大市值乳企,仅次于伊利。当然前者是以婴配粉业务为主,后者则是一家综合型乳企,双方的营收差距较大,不能单从市值表现来评判高下。但不可否认的是,飞鹤的崛起,代表着国产奶粉品牌的重新崛起,注重质量、做专做精,未来发展值得期待。



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