刘军连的号怎么挂 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/210905/9408135.html由于前些年的负面新闻，这几年国内的奶粉市场，基本是各大洋品牌的天下。一时间，国内奶粉厂商举步维艰，陷入了困境。但有一家国产乳业企业，不仅度过了这个难关，还把自己从一个负债万的空壳小厂，做到了年收入70亿的亚洲龙头！它更是成为了中国首家美国纽交所上市乳品企业，连董明珠都说：“如果我以后有孙子，一定要让他喝这一家的奶粉！”它就是飞鹤，57年无事故，2万员工宝宝共同代言。这背后，是一个默默做奶粉30年的东北汉子，他就是冷友斌。负债万除了品牌一无所有他就这样开始创业飞鹤的前身是黑龙江农垦总局下属的赵光农场，年在齐齐哈尔创立，那时候冷友斌还没有出生。冷友斌是土生土长的黑龙江农垦人，家里养牛，给赵光农场交奶，他从小就帮家里放牛。冷友斌自小成绩就不错，后来被黑龙江农垦保送上了大学，学的就是乳品专业。可以说，冷友斌从小到大都和乳品打交道，多年的耳濡目染让他对乳业有着独特的理解。大学毕业后，冷友斌先是做通讯员，然后回到了赵光农场当技术员。当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种，没人出去做市场，更没有研发，每年销售额只有寥寥数十万元，一直处于亏损状态。冷友斌来了之后，因为有文化又有能力，仅仅3年就成为了厂长，又用了几年时间把厂子做到年销售万。在这期间，他们创立了飞鹤品牌。到了年，国家大力实行国有企业改革，冷友斌在员工的支持下，决心抓住机会把厂子里的股份买下来，自己做主自己干。当他们好不容易凑足资金，能买下30%的股份时，却传来消息，飞鹤乳业的资产被整合划出了当时的黑龙江农垦总局，完达山集团将会接管飞鹤的资产。由于当时企业还有万债务，接盘方不肯收，于是农垦局又找到冷友斌，如果愿意接下债务，就可以把“飞鹤”品牌给他。冷友斌思前想后，冒着风险和农垦签了一份合同，承诺8年把万付清，从而延续下来了“飞鹤”品牌。但除了这个品牌，冷友斌什么东西都没有，包括机器设备、厂房、原料基地在内全部被没收，完全就是个空壳。这中间还有个小插曲：农垦局看重他的才能，给了他完达山副总的位子，但他不忍离开同甘苦共患难的兄弟。他明白，自己一走，底下多人肯定就散了，他们的家庭也会陷入困境。于是，他宁可放弃完达山副总高薪的位置，背负着万的债务，也要接下飞鹤这个壳，保住这个品牌，保住多个兄弟的饭碗。资金短缺、只有一个空壳...冷友斌却硬生生地把飞鹤做到今天年收入70亿的规模，他到底做了什么？一切从零开始5年做到年收5亿！背负着多万债务，冷友斌的每一步都走得特别慎重。只有品牌没有厂房，生产不出来奶粉也没用，幸好此时一位好友慷慨借给他万元。然后，他东奔西走，终于来到黑龙江北部的克东县，收购了当地的一家乳品厂，正式开始创业。这家乳品厂老旧、破烂，院墙早已垮掉，院内杂草丛生，除了几台机器啥都没有。回到之前驻地，他和多号员工坦露真相，说清楚此次创业的辛苦：“此一行，从头开始，前途未卜，你们想走，我送安家费，咱们兄弟一场，不能亏了大家。”多号人，纷纷表示愿意跟着他从城市到搬到那个县城的小厂里创业，冷友斌的个人魅力可想而知。那多名员工也没有看错冷友斌，创业之后，冷友斌一直很拼命，衣食住行都在工厂里，身兼数职，事无巨细地工作。他亲自指挥工人安装设备，缺人的时候亲自上阵，“轻伤不下火线”，即便累倒了打着点滴仍在坚守岗位。就这样，排除各种困难，多号人日以继夜地工作着，仅仅3个月就安装好了一条日处理40吨的鲜奶生产线。工厂建好好，冷友斌又指挥大家进行生产和销售，到了年底，居然完成了近1亿的销售额。到了年，一年的销售额就达到了5亿！短短5年时间，冷友斌带着多名员工，创造了奇迹！面临危机靠3招扭转乾坤正当冷友斌和他的飞鹤奶粉越战越勇时，年“三聚氰胺事件”爆发，国产奶粉遭到重创。据数据显示，年外资奶粉在国内市场的占有率还只有35%左右，年已接近70%。可以说，消费者对国产奶粉的信心已经跌到了谷底。虽然飞鹤是少数没有卷入此次事件的国产品牌，但也受到牵连，销售额大幅下降。为此，冷友斌非常担忧，飞鹤的销售额下降倒是其次，他更关心的是，中国的奶粉市场，不能就这样被外国品牌霸占着。他说：“中国应该有一两个品牌能站出来与外资抗衡，把中国市场的未来交给外国奶粉，这是中国乳企的耻辱。”为此，他费尽心思，使出几个绝招。绝招一：调整定位，贴近中国宝宝经过调研，冷友斌意识到，中国消费者“一方水土养一方人”的观念根深蒂固。针对这一点，冷友斌决定，要让自己的奶粉专门针对中国宝宝设计，而且要在市场营销中突出这一点。为此，他提出了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。随着”海陆空“营销攻势地铺开，这个概念一步步深入人心，逐渐收复失地。绝招二：打造过硬的品质自年起，冷友斌就不断引进国际上和行业内先进的管理模式，严格把控食品卫生与安全。飞鹤奶粉，先后通过ISO质量体系认证和HACCP体系认证。他还不计成本地花了数十年时间，在北纬47度建立起国产婴幼儿奶粉的首条完整的全产业链，以控制好奶粉的源头。就这样，飞鹤的高品质就慢慢打造出来。绝招三：实行产品高端化策略早在年，飞鹤就率先推出核苷酸、CPP配方产品，迅速进入行业高端产品梯队。年，“更适合中国宝宝”的星飞帆横空出世！年一季度，飞鹤乳业高端奶粉同比上涨%，创造了国产婴幼儿高端奶粉销售增长佳绩。现如今，飞鹤还在不断地发展壮大着，其高端奶粉的增幅还在%左右，累积服务了超万的消费者，粉丝也突破了万。“有华人的地方，就要有飞鹤！”哪怕现在飞鹤做出了不凡的成就，但冷友斌并不满足，他的目标是，要为国产奶粉赢回信心和尊重。他说：“我的梦想是，有华人的地方一定要有飞鹤奶粉！”中国宝宝喝的奶粉，居然大部分都是洋品牌，仔细想想，这其实是很悲哀的一件事。现在有了一个大品牌崛起，希望能有更多的品牌跟上，为中国国产奶粉争一口气！中国货，照样能做到最好！来自作者唐一创业智库
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