□本报记者莫丽萍
去年年末，俞敏洪直播带货向齐齐哈尔“北纬47度”鲜玉米深情“表白”。他直言：我们选的不是最便宜的农产品，而是最好的农产品。自此，直播带货再次狂刮“绿色旋风”。
今年“双11”，出自黑土地的农产品，更是加速“出圈”。据京东统计，黑龙江绿色产品增长率为25.9%，居全国电商平台第4名。
为迎接“双11”，我省农村电商使出浑身解数，打响地方特产品牌战。“双11”农产品圈粉后，能否将“流量”变为“留量”？看电商运营者、商家、客户、专家如何“解题”。
品牌战拉满：农产品出村进城
“腐乳被称为‘中国人的奶酪’，炖肉、火锅来上两块儿克东腐乳，味道美极了。”“产品都是天然绿色无污染，亲们可以买回家尝尝……”
11月10日晚，在“小康新食代·龙江好味来”克东专场直播间内，电视台主持人变身主播，为克东好物深情“打call”。
克东县与知名企业、知名主播强强联手。活动期间，飞鹤乳业、腐乳集团、舒达源等纷纷亮相，拿出自家“尖货”，优惠钜献。克东县委副书记、县长梁兴旺为家乡代言的宣传视频将直播气氛推向高潮，此次直播共销售农副产品余件。
自年起，克东县电商网络零售额实现四年蝉联“全省第一”。截至目前，今年零售额已实现41.5亿元，全省占比10.9%。
在淘宝嫩江十六膳旗舰店，记者看到商家推出秒杀、第二件0元等“双11”活动，将龙江产品卖爆了！十六膳食品有限公司经理李福生告诉记者：“天活动，彩虹豆浆粉销量1万多，色糙米、7色糙米等预熟杂粮销量超1.5万，累计销售额超万元。”
嘉荫县通过“电商+旅游+农业”的新业态模式，电商经济实现稳中向好，今年1月~10月，实现电商交易额万元，同比增长12.72%。“双11”期间，网络零售额达47万元，同比增长1.19%。
为何被“种草”：破解“流量+留量”密码
截至目前，“国家电子商务进农村示范县”项目中，我省共有41个县榜上有名。克东、嫩江、嘉荫等电商网络销售额持续上涨，他们“流量+留量”密码是什么？
第一，“电商+场景”：打造“种草”IP。
“将电商与传统产业、场景经济深度融合，打造‘永不落幕’的电商节。”克东县电子商务孵化中心主任刘国艳说。
记者通过电商平台看到，克东县以“电商+农业旅游+美食文化+企业文化+产地直播”等多种新业态形式，将“岁月静好”的日常生活，变为“魅力四射”的激情岁月。直播间设在烧烤坊，消费者边“吃”边买；在“北纬47”公司内进行“产地直播”，消费者边“游”边买，沉浸式购物迅速圈粉。
第二，“电商+服务”：培植健康“生态圈”。
电商怎么做？“为提高整体服务能力，今年在原有64个电子商务乡村服务站的基础上，新建电商孵化基地服务站4处。”据刘国艳介绍，克东县已实现电商县乡村全覆盖，打通了为民服务的“最后一公里”。
接单后怎么办？“打包、发货、售后‘一条龙’服务，嫩江电子商务运营中心为我们解除了后顾之忧。”嫩江商户深感“娘家”的贴心。
企业如何转型？嘉荫县通过各种培训渠道，提高电商人员素质，帮助企业转型升级。1月~9月，嘉荫县网商总数达余家，同比增长5.95%，电商带动就业人数达0.8万人。
第三，“电商+品牌”：助力实现“消费自由”。
“以‘兴安嘉品’区域公共品牌为引领，实施‘1++N’系列品牌发展战略。”嘉荫县电子商务服务中心主任张博，对未来农村电商发展信心满满。
他们在黑龙江国富融网络技术服务有限公司的助力下，充分发掘地方特色资源，通过区域公用品牌、农特产品子品牌、企业品牌协同发展，力争形成品牌拉动资源集聚、品牌带动产业提质、品牌赋能乡村振兴的良性循环，以此激发消费潜能，实现“消费自由”。
“快广热”态势中：依然难过“几道坎儿”
“快、广、热”是当前我省农村电商发展的新态势，但有些地区还有“几道坎儿”难以逾越。
第一道坎儿——人才缺乏。“农村年轻人少，现有农民学历低，学习电商技能费劲，老年人固守地摊经济。”方正县电子商务产业园总经理郑喜伟道出了农村电商发展的“痛点”。记者了解到，虽然电商从业人员日渐增多，但多为兼职，克东县专职人员不足5%。同时，由于缺乏专业讲师、具有资格认证人员的培训，农村电商难以打造出强兵劲旅的“正规军”。
第二道坎儿——产品认证。在电商平台销售的产品，必须具备“三品一标”。由于缺乏认证，一些乡村的农产品种类单一，欠缺拳头产品，品牌价值不高，无法满足消费者的多样需求。鉴于“门槛”限制，一些农民对电商“不感冒”。
第三道坎儿——产业链。“当前电商产业链，出现两极现象。”据嫩江市电子商务中心总经理刘海君介绍，一些先进地区，坚持“一县一业”“一村一品”策略，集中精力发展优质农产品、搭建从县到乡、到村的系统化直播基地和通路，加之成熟配套的主播培训体系，整个产业链相对成熟和完善。但一些较为落后地区，直播电商或刚刚起步、或后继乏力，这都是产业链构建不成熟和不完善的后果显现。
农村电商：如何为“数商兴农”加薪助燃？
年初《政府工作报告》提出“发展农村电商和快递物流配送”，中央一号文件也提出实施“数商兴农”工程。
针对现状，我省农村电商如何“爬坡过坎”？
省数字商务协会会长焦惠颖多年来致力于农村电商、智慧商务的发展。她表示，需要从打造健康电商“生态圈”入手，做好顶层设计、整县推进。其中包括人才培养、营销策划、供应链整合、区域公用品牌的打造、农产品质量保证体系的建立等。她认为：“当前构建‘双循环’发展格局、推进县域商业体系建设等利好政策，会成为农村电商发展的‘加速器’”。
“圈粉”后如何将“流量”变“留量”？
“‘双11’打的是价格战，不是长久之计，产业留人、品牌留心，才是关键。”焦惠颖说，当前农村出现可喜现象，一些年轻人在南方工作后又返乡创业，应将这些有意愿、有产品的人员，培养成电商带头人；此外，品牌要站得住，这就考验企业的“内功”，对农产品质量进行持续把控，对供应链进行严格管理，打好“组合拳”，才能维护好私域流量。
李福生作为商家，向记者道出“心声”。他希望打造电商环境，在农产品标准化、品牌追溯真实化等方面多下功夫，商家也要注重产品价格的阶梯科学设置、产品卖点的通俗创新解读，最终以品牌、品质、服务赢得消费者。
“80”后消费者潘洋在“双11”购买了大米等龙江绿色农产品。她表示：“复购力始于内需、陷于品牌、忠于质量、长于服务。”
数商兴农、顺势而为。风雨过后，必见彩虹！
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